台數科集團旗下小金雞:鑫傳
在網路尚未如此發達的年代，人們的娛樂大多是來自有線電視頻道，無論是本土鄉土劇、八點檔大戲，抑或是當紅日劇、韓劇、美國大片等等，應有盡有，陪伴無數收視戶長大成人。然而，隨著網路興起，各式各樣的影音資源、串流平台層出不窮，傳統有線電視必須思考如何抓住民眾的眼球，更面臨轉型的挑戰，而鑫傳便是其中的急先鋒，積極與串流影音平台LINE TV進行合作，先是將LINE TV的節目結合到自家智慧電視盒內，再來更進一步和LINE TODAY合作，以自家累積已久的節目製作實力，和LINE TODAY共同製作優質節目。除了節目之外，也與LINE TV進行電商合作，在LINE TV上架「MayLife美麗人生」購物台，同時也在LINE購物商城內成立「MayLife美麗人生」線上商店，雙管齊下，擴大「MayLife美麗人生」的知名度及銷售廣度。在持續的發展下，鑫傳也決定跨入上櫃公司的行列，在接受資本市場考驗的同時，也能獲得資金的挹注，以利公司未來的發展。因此在這次的上櫃前業績發表會，我們也特別來到現場，對董事長廖紫岑以及總經理王盛春進行專訪。
成立多元電視頻道 積極耕耘優質節目
鑫傳母公司台數科集團的營運項目可分為三大領域：有線電視、電信以及媒體，而媒體的部分正是交由鑫傳負責，如衛星電視台的經營管理、節目製作、招攬廣告以及電視購物等業務，旗下電視台有「冠軍電視台」、「冠軍夢想台」、「中台灣生活網」、「A-one體育台」，以及「美麗人生購物台」這五個頻道，「冠軍電視台」、「冠軍夢想台」會播放鑫傳自製節目，在經營團隊多年的耕耘之下，鑫傳擁有優良的製作團隊，並長期致力於製作引人入勝且符合視聽觀眾需求的各種節目，無論是地方新聞還是紀錄片形式的人文節目，都是鑫傳的拿手好戲。而這樣的高品質也為鑫傳奪得了多項國內獎項，如金視獎、金鐘獎、卓越新聞獎，可謂是戰績彪炳，代表作品如和吳念真導演合作的《真世代》，以及《口罩國家隊》、《阿龍出任務》等各種不同類型的節目。而藉由製播優秀的節目能夠吸引更多觀眾觀看，此時節目播放期間進行的廣告投放，便能為公司帶來收入，進而有更多經費預算來製作更優質的節目，兩者相輔相成，形成一個良好的循環。此外，鑫傳擁有國內為數不多的電視購物頻道執照，於2018年成立了「MayLife美麗人生」電視購物台，在全台有線電視的上架率高於70%，結合同名購物網站，進行產品銷售，也是公司的收入來源之一。而近年來各式各樣的新型電商迅速崛起，鑫傳在觀察到這個現象後，也立馬作出反應，在社群媒體如FB粉絲專業、蝦皮購物、LINE購物等平台上進行曝光，擴大自身知名度。同時，鑫傳也準備併購產品製造商，結合自家通路，未來便能達成自產自銷，形成一套供應鏈。
察覺數位行銷時代來臨，搶先布局轉型
隨著網路通訊科技的進步，各式各樣的網路產品如雨後春筍般接連冒出，其中又以串流影音平台的興起與成長最為明顯，使得市場的整體消費行為產生了重大改變，從原先的有線電視逐漸轉為網路化及行動化，使得傳統電視節目的收視率受到相當程度的影響。在這樣的環境變化下，越來越多的電視頻道商開始和國際OTT平台進行合作，如「我們與惡的距離」便是CATCHPLAY+和HBO Asia合作推出的優質台劇；網路聲量排行第一的「華燈初上」則是由百聿數碼和Netflix共同製作。為了因應趨勢發展，鑫傳選擇與LINE TV結盟，從一開始的合作，到後來的合資，再到如今的合製，一步步加深與對方的合作，如今母公司台數科已成為了LINE TV最大台資股東。在進行策略聯盟後，鑫傳製作出的高品質節目放到LINE TV上架，同時也將各地新聞置於LINE Today進行24小時的不間斷報導，透過有線電視頻道加網路影音串流的雙平台模式，擴大閱聽觀眾範圍，同時也提升了廣告曝光度。除了LINE TV外，鑫傳也入主了信傳媒，持有其70%的股份，目的在於藉由信傳媒建立起北部新聞中心，擴大自身曝光機會。由於集團多年來致力於開發中部地區，如今在中部地區發展穩固的情況下，打算往外拓展勢力範圍，而自己從頭開始建立又得耗費很長的時間，因此直接併購有一定規模的公司無疑是最好的選擇。
轉型數位行銷 強化廣告內容
在這個數位行銷時代，網路廣告的市場占比逐漸提升，在2016年時正式超越了電視廣告，成為廣告市場占比最大者，同時廣告投放量以及占比仍逐年提升，不斷創下歷史新高紀錄，由此可見，廣告業的未來焦點絕對會是網路廣告市場。因此對於廣告營收占比超過一半的鑫傳來說，廣告業務的轉移無疑是當務之急，這也是鑫傳和LINE TV合作的最大主因，藉由雙方合作，逐漸將廣告投放業務轉移到網路平台上，降低電視廣告衰退所帶來的衝擊，同時也能分食網路廣告這塊逐漸成長的大餅，使公司持續維持成長的腳步。
