營養保健品牌再添一尖兵─大研生醫
◎黃靜雪
「你吃的魚油有幾%?」，我想是各位投資朋友都不陌生的一句廣告台詞，由台灣「最美歐巴桑」陳美鳳代言的明星產品魚油，究竟如何在百花齊放的保健食品殺出一條血路?由知名交友網站「愛情公寓」所孵出的小金雞─大研生醫(7780)，從2018年才成立的小公司，是如何熬過疫情時的困境，並且讓自家產品用4年時間就站上電商平台第一名，本期就為各位讀者帶來介紹。
疫情後，台灣民眾對於保健品的需求明顯提升，根據研調機構顯示，疫情過後台人平均服用保健品數量由2.1種增至4.4種。隨著全球人口老化與健康意識的提升，現代生活壓力、不良飲食習慣及缺乏運動等因素，使營養健康越來越受到重視，保健食品的補充成為全球的未來趨勢，市場潛力龐大。
只不過雖然大研生醫現在家喻戶曉，但成立初期可說是困難重重，母公司尚凡*(5278)成立於2002年，經營的是愛情公寓、iPair等交友軟體，可以說跟保健品毫不相關。張家銘董事長跟我們分享，當初會起心動念開始做保健食品，其實理由相當單純，就是為了照顧周遭親人與員工的健康，董事長與藥學系畢業的共同創辦人林東慶看到國外期刊論文上當魚油內含的 Omega-3 脂肪酸達到80%以上的濃度，在臨床上能降血脂，才開始跳下來，不過在一開始在原物料廠商就吃盡苦頭。
總經理林東慶跟我們分享到，魚油保健食品百家爭鳴，當時尋求國內藥廠與代工廠的合作，但問題在市面上符合規格的產品難尋，原因是高濃度的魚油成本也高，獲利空間有限，沒有人做這個規格的，但憑著「既然買不到就自己做」，當年成立尚凡*的創業魂被點燃，經營層陸陸續續找了200多家魚油的原料廠，最後才由德國廠商合作夥伴供應。
不過儘管開發出純度高的魚油，但如何推廣也是一大難題，營運初期在計算成本結構時，經營層不求獲利，只求不虧損，希望消費者能吃到符合需求、真正有效的保健食品，初期大研生醫運用母公司尚凡的交友平台「iPair 愛情公寓」進行宣傳，由於直播主本身需要長時間使用 3C 產品，所以推薦觀眾葉黃素或是其他保健食品相當有說服力，等於利用網紅帶貨的影響力，用促銷或組合的方式，打進交友軟體會員。
利用與母公司強強聯手行銷後，在創辦第三年就損益兩平，在數位社群取得巨大成功之下，也成功開拓電商通路，並逐步進駐實體零售市場，屢次在momo購物網、屈臣氏等主要通路奪得銷售冠軍，今年10/28以每股68元登錄興櫃交易，投資朋友不仿留意。
