用人工智慧(AI)男性不孕檢測整體方案
協助解決人口危機的國安問題
人口高齡化、出生率偏低已被視為國安議題，不僅台灣正在面臨嚴峻的考驗，全球如日本、韓國、中國大陸以及歐美等諸多國家，亦普遍遭遇相同問題，然而，出生率偏低，當然有諸多因素造成，無論是「不想生」或「不能生」均有，站在醫學角度，必須先解決「不能生」議題，過去錯誤認知「不能生」多數係為女性問題，但問題出在男性亦不可忽視，是以男性不孕議題亦日趨重視，惟過去檢測男性生殖能力，均採用傳統大型顯微鏡，加上電腦輔助系統，並需訓練有素醫檢人員操作計算判斷精子數量、濃度及品質良窳等，不僅耗時且存在人為判斷誤差，興櫃公司邦睿生技(6955)發現此長期以來問題，遂開發人工智慧(AI) 男性不孕症整體解決方案(Male Infertility Total Solution)，協助解決人口危機的國安問題。
選題創新且解決現有問題，深獲國內、外創投法人認同及投資資金挹注
邦睿生技(6955)設立於2016年1月，係由現任董事長兼總經理徐振騰先生創立，徐董事長畢業於國立中興大學化學博士，曾任職華廣生技(4737)研發副總及中國子公司總經理，對體外檢測領域有豐富經驗，且曾參與STB(Stanford-Taiwan Biomedical Fellowship Program)計畫，赴美國史丹福大學醫學院訪問學者。徐董事長發現血液、尿液、糞便等檢查，均有自動化儀器檢驗，但唯獨透過顯微鏡方式並沒有，需要人工判斷，男性生殖能力即是如此，故提出人工智慧(AI)男性不孕症整體解決方案，雖然此領域市場相當利基，卻有真正解決現在傳統顯微鏡檢驗之問題，徐董事長更表示，當初在美國矽谷向投資人做Road Show時，反應均不差，且透過介紹有機會向精準醫療診斷領導廠商Thermo Fisher前全球總裁蔡裕庚博士簡報，深表認同這項開發案，並獲得其擔任創投基金「Vivo Panda Fund, L.P.」資金挹注，目前「Vivo Panda Fund, L.P.」持有該公司股權14.17%，且獲原東家支持，華廣生技投資持股5.62%，後續亦陸續獲得國內知名創投公司中華開發及普訊創投投資，目前分別持有該公司股權7.61%及3.29%。
運用台灣完整科技產業鏈，創造三大核心技術：微型化高畫素顯微鏡頭+高度整合硬體平台+人工智慧運算能力
在專訪徐振騰董事長過程中，徐董事長感到非常慶幸的一件事，表示當初正確選擇在台灣台中地區創業並非美國矽谷，主要原因台灣擁有強大且完整科技產業鏈，尤其台中為全球鏡頭最重要產業聚落，初始要開發原型機時，最重要技術就是微型化高畫素顯微鏡頭，鏡頭僅1cm、模組後僅3.8X3.8cm，正苦思著因屬醫療儀器並非消費性產品，市場需求量不大，到底有哪家鏡頭廠商願意配合開發呢？非常幸運地徐董事長為台中大甲人，一家鏡頭上櫃公司新鉅科(3360)就位在附近，徐董事長上門找新鉅科(3360)董事長鄭勝全先生洽談合作開發事宜，感到相當意外，鄭董事長竟然一口答應，且認為產品非常潛力，亦投資邦睿生技，目前並擔任該公司董事協助公司產品發展。除微型化高畫素顯微鏡頭外，檢測儀器必須整合電腦周邊運算GPU、電源、光源、自動對焦、影像擷取等高度整合硬體平台，最重要是人工運算演算邏輯及深度學習軟體程式撰寫，所幸台灣科資通訊人才濟濟，且週邊相關硬體廠商亦眾多。
產品線布局完整，已提供完整男性生殖檢測整體解決方案
在台灣完善科技產業鏈協助下，加上徐董事長率領專業團隊，促使邦睿生技產品得以快速開發，成立二年後，2018年精子品質分析檢測儀產品及檢測片即問世，機台精小，長、寬、高約僅20cm，操作簡單方便，自動檢測精蟲的數量及質量，包含PH值、活動力、濃度和型態等，且檢測速度僅需2~5分鐘，一推出即獲市場好評，後續該公司持續精進開發新產品，2021年推出精子 DNA 碎片檢測完整方案，全面性檢測精子 DNA 碎片率、精子型態染色體等多項功能，完整整合在一台檢測儀器，透過 AI 人工智慧的深度學習，將檢測的速度、精準度及廣度完全的整合並即時呈現；2022年該公司再推出精子優選器，可精選出受測者之優良品質的精子，滿足人工受孕(IUI)、IVF試管嬰兒(IVF)、單一精蟲顯微注射手術 (ICSI))等各種人工生殖場域需求，產品線布局完整，已提供男性生殖檢測整體解決方案，且產品通過世界各國許多發明專利，全球專利佈局已累積申請達 95 件，目前有75件通過核准，且產品屢獲大獎，2022年榮獲國家發明創作獎銀牌，2023年更榮獲台北生技獎國際躍進獎金獎及生策會舉辦之第二十屆國家新創獎。
以自有品牌「LensHooke」行銷全球超過50餘個國家
邦睿生技開發完成產品，一開始就定位公司將以自有品牌行銷全球，2017年該公司開始參加世界各地的專業醫療器材展會或不孕相關領域的研討會，產品在市場逐漸曝光後，在業界可說是好評不斷，甚至連美國最大電腦輔助精子分析系統 (Computer-aided sperm analysis,CASA)製造商Hamilton Thorne都感到相當驚奇，怎能開發如此創新產品，未來市場潛力無限，並提出擬與邦睿生技合作，目前Hamilton Thorne為該公司北美最重要經銷商。歷經多年行銷努力，已建立世界各地經銷網絡，採一個國家一個經銷商的獨家代理為原則，以增加經銷商願意投資共同開發市場的決心，目前產品銷售遍及全球50餘國家，2022年銷售市場比重亞洲地區、美國及歐洲市場各佔營收比重分別為43.7%、37.7%及16%，其中亞洲市場主要國家為日本、印度及巴基斯坦等，至於中國大陸市場亦是未來該公司重要拓展市場。
加強經銷商教育訓練，市場推廣將逐漸取代尚有90%傳統人工方式市場
依據專業市調機構Data Bridge Market Reserch調查報告指出，全球精子分析系統2022年市場規模約3.48億美元，每年將以複合成長率 9%的速度成長至 2029 年的 6.35億美元，且目前市場男性不孕檢測約有90%以上採用傳統人工方式，加以邦睿生技產品幾乎沒有同業競爭對手，顯示未來成長空間仍相當大，但徐董事長表示，因為邦睿生技為自有品牌產品，並非OEM/ODM代工訂單，並不會突然就大爆發訂單，而是要很務實透過各種管道推管產品，並定期舉辦經銷商教育訓練，疫情期間多以全球在線課程，成效較差，但疫後在2023年上半年已舉辦三場實體經銷商教育訓練，強化經銷商對產品的專業知識及認同度，及如何推廣產品給生殖中心或專業醫檢中心使用、縮短檢驗人員操作時間以及問題回饋及解決等，實體面對面教育訓練對整個業務推廣效益甚佳，有信心逐漸全面取代傳統人工方式市場。
2023年為邦睿生技營運起飛元年，未來營收有機會每年高度成長，值得投資人期待
邦睿生技的AI男性不孕症整體解決方案屬於創新產品，又屬醫療產品並以自有品牌行銷全球，市場推廣實屬不易，2021年以前均屬燒錢階段，2022年營收終於突破新臺幣1億元，且稅後轉虧為盈。進入2023年，疫情過後在全球各地醫療器材展覽及研討會恢復正常，且經銷商實體面對面教育訓練，成效更為顯著，是以2023年1~11月營收達1.38億元，超越去年全年，較去年同期成長52.6%，加以該公司產品毛利率超過75%，每年管理、行銷及研發等營業費用約0.8~09億元，預估全年營收超過1.5億元，稅後淨利更有機會超過0.2億元。展望未來，由於全球男性不孕檢驗尚有90%採傳統人工方式，未來潛在成長空間頗大，加上邦睿生技產品在市場逐漸獲得口碑，經銷商推廣日趨上手，未來三年營收仍很有機會維持高度成長，年成長率約為30~50%，假設毛利率維持在75%，營業費用不變，未來帶動獲利將會非常驚人。邦睿生技目前實收股本僅1.7億元，股票已於2023年7月25日上興櫃市場交易，目前股價約在80~85元，規劃2024年第二季送件申請上櫃，若以2023年獲利計算，股價本益比不低，但該公司目前營收規模尚小且未來成長性佳，深值投資人期待。
