今年在Nvidia的強勢崛起下，AI就猶如發動了的火車頭一般銳不可擋，各個行業都在積極開發和炒熱AI相關的應用，例如前一陣子相當熱門的AI醫療，抑或是近期討論度頗高的AI手機和AI PC等，彷彿未來的世界AI將會無所不在，而今天我們要帶大家來認識的是一間將工業電腦和AI結合的公司，那就是在上個月從戰略新版轉興櫃的博來科技(7562)。當初在興櫃法說會時我們團隊就已經有人前去參加，看到工業電腦也將與AI相結合，不禁有些好奇會有怎樣有趣的新樣貌出現，因此我們特地拜訪了博來科技股份有限公司，位在中和區的總公司，與蔣永慶蔣董事長進行一場有趣的專訪。
永不熄滅的創業魂
蔣董事長起初是在美商德州儀器擔任製程工程師，工作內容便是確保產線設備運轉順利， 時時刻刻要提升良率和生產效率，並維持產品的品質。而當所有的製程品管標準制定完成，生產線運轉順利，良率也確實提高後，只需維持正常運作，確保這套生產流程，在標準化下被順利執行，並等待下個專案，這是許多人夢寐以求，能夠在美商公司工作和學習。然而這樣的規律工作對於蔣董事長來說，希望能有更大的挑戰工作，因此蔣董事長決定放棄得來不易的工作，離開了德儀，到一間貿易公司學習業務工作。而在一年之後，在部門主管的邀請下，蔣董事長和主管一同出來創立博來科技，開始設計，生產和銷售顯示卡，這也是蔣董事長創業之路的起源。這條創業之路走的並不是那麼順利，因自有資金不足，銀行貸款不易，資金鏈經常遇到問題，起了把公司收掉的念頭，在最困難的時候，蔣董遇到人生的貴人-畢訊科技周董事長，願意提供生產產品所需的資金，博來科技提供顯示卡的設計，雙方進行產銷合作模式，博來科技起死回生，從此踏上電腦週邊行銷通路業。博來於1993年於荷蘭成立歐洲分公司，將台灣廠商所生產的電腦週邊產品，行銷整個歐洲大陸，博來歐洲分公司可以做到當天收到訂單，隔天可以把貨送到歐洲客戶手上，減少客戶庫存風險，也因為站在第一線 充分了解市場需求，同時掌握生產商的產品動態，客戶在第一時間也掌握產品趨勢，把生產方和終端通路商，作完美的結合。博來科技提供完善的倉儲和服務，倉庫隨時有數百萬美金的庫存，每週都有海運貨櫃進港，並用空運補現貨的不足，不讓客戶有斷貨危機。即使在921地震，也沒讓客戶有斷貨的危機，結合台灣廠商和歐洲客戶一起成長是蔣董的目標，是永續發展的基礎。台灣廠商所生產的產品成本高於中國大陸，但是品質是中國產品的弱點，博來科技慎選產品和忠於優良廠商，最終這些優良廠商幾乎都成功上市櫃。
2000年之後網路興起，資訊已不再被壟斷，大家都能在同一時間取得相同資訊，通路商的優勢不在，資訊產品不斷跌價，即使毛利率能維持，但整體利潤已大不如前，市場要經歷一場翻天覆地重整和洗牌，蔣董必須思考博來科技的下一步。
隨著科技的發展，產品的單價也越來越低，甚麼產業會是能夠永續發展，並且能夠維持高毛利，此時蔣董作了大膽的決定 1. 安防監控設備-DVR/camera通路 2. 工業電腦研發製造 雙軌並行，安防產品經歷了幾年的榮景，也在大陸廠商將DVR標準化並瘋狂降價之下，蔣董決定把歐洲通路公司賣給大陸合作廠商，專心投入工業電腦的研發和製造。
不畏艱難，重新出發
投入工業電腦初期，產品總有商用電腦的影子，總是想著消費者會需要的功能，等產品發表出來，商用消費者不買單，工業電腦客戶批評產品並不專業，缺少工業電腦的內涵，歐洲分公司不斷參展，傾聽工業電腦客戶的心聲，回饋客戶的想法，逐漸抓住產品的精髓，這三年時間繳了很多學費，但是也讓博來科技站穩腳步，能往永續發展。
在工業電腦產業，博來科技是個後進者，幾間知名大廠是學習的對象，博來以少量多樣，服務客戶的需求為宗旨，搶佔市場份額，並和競爭對手做差異化的產品設計。在蔣董事長看來，現在的新興產業進化速度快，後來者的競爭威脅也是越來越多，如果專注在單一產業 當產業有強大競爭者出現，公司會面臨生存危機，POS/廣告機就是例子。因此蔣董事長為掌握產品開發品質和速度，投資研發工程，掌握電子設計，layout，系統結構整合和生產裝配，讓產品能應用於各種環境。經驗的累積，讓新一代產品不僅量多質精，更貼切專用市場，博來科技每年至少參加15個專業展會， 了解各個產業的終端需求並開發出新世代的產品，讓客戶認識博來的專業和強項，博來也以科技服務業自許，以創新精神，結合過去通路經驗和工匠的精神服務客戶。
工業電腦在不同領域的應用經常是可以互通的，做自動化的設備規格，有的也適用於醫療產業，制定對的規格可以更精準提供給不同的產業，工業電腦可長可久，不會過時，產品生命週期有10到15年，講究系統穩定，不同於商業電腦求新求快。博來有完整的設計團隊和資料庫，可以縮短客戶客製化的時程，加速客戶產品上市的時間，蔣董事長勇於挑戰新的設計概念，賦予工程師極大的自由度去挑戰不可能的任務，開發出領先對手的規格，並在最小的面積融入更多的功能，自有SMT /DIP生產線，可以生產精度和密度極高的設計。工業電腦在各個領域的使用環境和要求不同，專業訂製化的服務是博來科技未來要努力的目標，AI快速發展的同時，博來科技也與時俱進，結合了AI晶片廠商 設計高度整合的AI工業電腦，讓工業電腦在自動化工廠，智慧醫療和智能交通產業能夠展現出更亮眼的成績。
為了長遠的規劃發展，博來勢必需要好的人才，而進入資本市場，提高公司的知名度，賦予公司永續發展的規劃，博來才會選擇上興櫃；蔣董事長希望透過員工持股，提升員工向心力 讓員工和公司一同成長，當公司營收和獲利不斷提昇時，更能反映到員工的財富，員工是股東，不僅是領薪水也能分紅，在股票上也獲得回報。
