搭上全球運動風潮

 在這個世代有越來越多人開始注意起自己的體態和身體健康，因此帶起了運動風潮，各種健身房、拳擊會館、私人教練課如雨後春筍般不停冒出來，而在這之中連鎖健身房無疑是最有發展潛力的市場。連鎖健身房的會員費比起許多小型私人教練課來的平價不少，同時因為規模較大，能夠引入更多不同的設備以符合各種不同類型客戶的需求，並且也能開設大型團體課程，降低每個人所需要繳交的課程費用，吸引更多人前來報名參加，成功達到以量制價的效果。而說到連鎖健身房，即便是沒有在接觸健身的人想必也都聽說過World Gym這個品牌，走在路上也往往能看到World Gym的門市，裝潢和燈光都十分亮眼，引人注目，裡面更是有著無數為了維持體態而努力奮鬥的人們，在健身房中進行著各式各樣、針對不同目的而設計的訓練。而近日這間發展蓬勃的連鎖健身房也將在台灣掛牌上市，為了讓大家能夠更了解連鎖健身房的生態以及運作模式，我們特地專訪到了董事長John，帶大家來認識世界健身-KY(2762)這間公司。

 

與台灣淵源頗深的美國人董事長

當我們第一次見到董事長John，我們不禁有些躊躇是否只能使用英文進行訪談，而此時承銷商便帶著微笑客氣的跟我們說道:「可以使用中文進行提問喔。」這時我們不禁都鬆了一口氣，但同時我們也不禁疑惑了起來，這樣一位血統純正的美國創業家，為何會能夠說得一口流利的好中文呢?原來John和台灣的淵源頗深，他的中文老師是台灣知名作家白先勇先生，過去曾在台灣留學和工作過，同時他也與投資界有著不小的關聯，而如果是在投資界待得比較久一點的人，可能還會發現John曾經是群益證券的研究員，這些經歷讓John和台灣結下了不解之緣。後來在離開證券業後，John十分看好運動健身產業的興起與發展，因此也曾引進另一間健身房品牌並在其中擔任CEO一職，並在確認了運動產業在台灣將會迎來蓬勃的發展後，便決定親自做代理，因此和World Gym談下了大中華地區的授權及其他主要亞洲國家的優先授權，目前合約授權時間為25年，並且擁有優先續約權。為何這裡要特別提到授權時間的長短呢?這和授權的商業模式有關，會進行授權便是因為品牌主不想自己冒風險進行新的區域開發，因此藉由授權便能讓風險由他人承擔，自己坐收權利金，而當品牌建立起來後，品牌主或許就會將品牌收回自己經營，譬如當年的統一集團，在將上海的星巴克做得有聲有色之後，卻是不得不交還經營權給品牌主，名面上看是有了不低的獲利，但這卻是犧牲了更大的利益換來的，因此在品牌授權這件事情上，授權時間極為重要。




而在取得了授權之後，John就開啟了World Gym在台灣的擴張之路，一開始先是透過大型併購提升市占率，並制定了一套併購計畫。在併購計畫執行期間，John總是親力親為，進行選址時一定會親自到當地考察市場，並觀察是否有同業的存在，包含同業的規模大小、競爭力以及客群的狀況，都是他會納入選址考量的條件，因此才能建立適當的展店計畫。時至今日，John除了坐鎮於大後方，運籌帷幄，同樣也透過專業開發團隊的前線評估、以及候選區域的實地考察，規劃著World Gym在台灣發展的偉大藍圖，在他的藍圖中，估計周邊的消費人口超越七萬人便能夠支撐一間店，因此即便現在已有了118間會所，未來仍預計仍有超過百間會所的擴張可能，維持自家在台灣的龍頭地位，深耕於台灣。

 

制定發展策略，多頭並進

而通路業除了把量做大以外，品質做精也是相當重要的一環，當品質提高時才有機會能從單一客戶身上，賺取更大的利潤，對於公司的獲利會有更大的幫助。而對於健身房來說，有兩個方向能夠進行發展，第一個方向就是大家都不陌生的教練課程，藉由技術和專業提高附加價值，同時也讓會員能夠更快看到成效，有助於舊會員的維持率；而目前教練課程的收入已經佔了世界健身總收入的一半，隨著世人對於自身體態的要求以及私人教練的需求不斷提高，我們認為教練課程的成長趨勢並不會有所改變；而另外一個方向便是成立自家的運動休閒品牌，並以自家會員為基礎進行業務開展，目前世界健身預計在前二十大的據點開始進行營運，預計今年就會有相關產品逐步亮相，John認為有機會貢獻1%的營收給公司，而等到產品越來越成熟，開始逐漸下放到其餘各據點時，所能貢獻的營收還會再持續增長。除了這兩大發展方向之外，世界健身俱樂部也在場館設計部分，下了不少心思，由於城鄉差距以及客戶之間的需求差異，世界健身採取因地制宜的方式設計了三種不同的場館，首先是最大型的場館，占地面積平均在1300坪左右，提供SPA設施等一條龍服務，部分場館還有包含泳池及綜合球場等滿足客戶不同的需求；而在都會區要找到這麼大型的場地老實說並不容易，因此就衍生出了佔地面積600坪左右的Express系列場館，雖然沒有了SPA等設施，但卻是為了都會休閒市場量身打造的場館；最後一種則是佔地最小卻也最注重規格的飛動系列，目標客群為重度用戶，對於自身的體態及體能有著較高要求的客戶群，裡面有較高強度的HIIT(High Intensity Interval Training，高強度間歇運動)訓練方式並搭配心率監測系統服務客戶。


說完了台灣市場，我想大家也很好奇世界健身對於海外市場擴張是否有甚麼規劃或是想法，因此John也和我們提到，雖然現在手上握有World Gym亞洲主要區域的商標授權，但他認為目前台灣仍是一個尚未被滿足的市場，以美國為例，目前15歲以上用戶的滲透率大概達到21.2%，而台灣截至2022年滲透率僅有5%，韓國和日本則分別是6%和3.5%，聽到這裡我們不免好奇，是不是亞洲區域本身的運動習慣便比不上西方國家，John則解釋雖然亞洲區看起來滲透率普遍偏低，但卻都是在持續成長，朝著全球追趕，因此他才會以美國作為目標持續努力。


同時他也看好兩個趨勢，分別是有運動習慣的年輕人以及高齡的退休族；年輕人不用多說，而為何看好退休族呢?John說現在其實有很多銀髮族會將健身房當作一種社交場域，可以洗澡、聊天的好去處，因此有機會大力發展。對於這樣的未來展望我們目前將會持續為大家進行追蹤後續發展，不過可以肯定的是，運動健身產業的蓬勃發展是整體市場都具有共識的大趨勢。目前World Gym的營收和會員數已將追趕回到疫情前的水準，而以目前的獲利來看，世界健身和柏文及世界上其他健身房概念股相比，成交價並不算貴，值得投資人多加留意。