進能服轉型能源解決方案


隨著全球環保意識逐漸抬頭，太陽能、風力發電、生質能等綠色能源便越來越受重視，進而迎來了一波蓬勃發展，尤其是在執政者的政策支持下，綠色能源成了很長一段時間的顯學。而當一個產業逐步開始發展，自然就會吸引更多人投入到這個產業，並演變出各式各樣的供應鏈，以太陽能發電為例，就有上游的矽晶圓、中游的太陽能電池及模組，最後再到下游的發電設備、系統以及台陽能電廠，其中有個十分有趣的經營模式，是透過自身設計能力，以工程外包的形式幫助客戶進行太陽能廠的建置，這便意味著自身不需具備建設工程能力，對於資本的要求門檻便相對不那麼高。此外，他們有時還會幫助客戶進行後續的維運管理，並給予客戶一定比例的報酬率，此時只要透過自身管理能力讓太陽能電廠的發電效率更高，便能從中賺取利差，這種類型的營運商便是EPC統包商。在碳排放量越來越受重視的這個時代以及未來淨零探排的驅動下，太陽能發電廠的建置數量是否仍還會有很大的成長空間，以及成長的方向和地區在哪裡，我想這是許多有在關注太陽能發電產業的投資朋友們都相當關注的事情，因此我們今天也特別來到即將掛牌上櫃的進能服(6692)，和厲國欽總經理進行專訪，帶大家一同了解太陽能EPC統包商在未來還有甚麼樣的可能。


廣泛開拓客戶，降低風險

專訪一開始，厲總經理便先為我們解釋了進能服的產業定位，他認為各家業者憑藉自身的背景及優勢,採取不同的市場切入策略,結果也有不少業者取得相當的成果；而進能服則選擇穩紮穩打的策略，起初是從上市櫃公司的屋頂型案場開始進行，以良好的服務逐漸建立口碑。而在近幾年則是慢慢轉往做大型地面型電廠建置,同時建立起和國外投資人的合作關係，為將來向國外發展打基礎。而對於自身價值的體現，厲總經理也有一番自己的看法，他認為”唯有客戶投資成功,進能服才算成功”,進能服的工作就在於協助客戶降低建置電廠的不確定性，讓投資人可以放心地逐步投入資金。從投資專案初期就協助客戶進行可行性評估，並逐步取得開發所需的許可證及土地使用權利，在這段過程中整個投資的不確定性就會持續降低；當相關許可及使用權都完備而投資效益試算也達到一定水準,電廠建置案才正式開動；再來進到了施工階段，隨著工程的進行，整個電廠投資的不確定性自然就會繼續下降，最後電廠完工投入營運，隨著客戶不斷獲得報酬，不確定性自然就逐漸趨近於零。

在案場開發完成後，如果只有工程款項似乎對公司的獲利來說仍顯得有些單薄，也沒有後續的成長空間，因此就如我開頭所說，許多EPC營運商會選擇加入投資案廠，這樣在後續的營運有好成績時，公司也才能分一杯羹，持續獲利。而厲總經理則有不一樣的想法，進能服一開始的確也有進行案廠的投資，不過當時是因為公司剛起步，經營團隊認為藉由投資案廠的方式能夠更快速了解整個生態，相當於是在繳學費；而當一切都上軌道之後，進能服為了避免客戶產生相互競爭,進能服後來就不再主動對案場進行投資，以服務為主。

除了消除客戶疑慮外，如何提高客戶黏著度才是影響公司營運的最大指標，當客戶願意持續下單，生意才能長久，公司的營運也才會逐步墊高，而對於大部分客戶來說，服務品質好壞的重要性大於價格的高低，因此厲總經理也如實告訴我們，進能服給出的報價肯定不是業內最低，但卻是因為有著較佳的服務品質，因此仍受到了許多客戶的青睞。


未來維運需求增加，爭取第三方維運

隨著案廠持續不斷被開發，案場的數目已相當快的速度在成長，代表在未來會有越來越多的案場需要有人進行維運管理，因此進能服未來除了自己的案場外，也將持續洽談作為其他案場的第三方維運的專案，擴大公司營運。而太陽能發電之所以能夠持續擴張，不外乎是數位化帶來的影響，現在各行各業在科技的發展下，都逐漸走向數位化，而數位化的普及，也就意味著耗電量的提升，因此世界各國對於電量的要求都在與日俱增。此外，數位化也有機會為能源業帶來不一樣的新氣象，傳統的能源業是單向運輸，只有製造者再向消費者供電，而在能源業也逐漸數位化後，未來有可能轉變為雙向互動，消費者有可能具備產生能源的能力，並反向銷售給原供應商。在整個能源系統中，除了產能以外，輸能也是相當重要的一環，即便我們生產再多能源，如果傳輸能力差，那能源的使用效率想必也無法有太好的表現，因此去年強韌電網計畫才會如此的備受矚目。除了強韌電網計畫外，微電網的概念也是為了加強電力輸送的運作穩定才應運而生，如果將六輸比喻成高速公路，那微電網就是鄉道，負責在區域內進行電力輸送，並且在主電網出問題需要維修時，微電網便能獨立運作，滿足人們的基本生活需求，不至於發生大災禍。因此進能服在發現了微電網的重要性後，便也逐漸開始重視起相關應用及發展，並設定目標，期望自己將來能夠從EPC廠逐漸轉型成一個解決方案供應商，無論是建廠、營運還是微電網的架設，都將納入公司的業務範圍內。而為了進行這樣的轉變，同時也為了讓外資客戶能夠更放心地進行合作，因此進能服選擇在此時掛牌，提高自己的知名度及財報的透明程度，同時也可能獲得資本市場的幫助讓轉型變得更加順利，並在未來實現獲利之後回饋給投資人。